在营销体系中，有的公司叫营销部，有的公司叫销售部，营销部与销售部有什么不同？简单来说，营销中的“营”，是方案策略，包含经营策略、产品策略、价格方案、推广渠道等；营销中的“销”，更多是销售执行，把货卖出去，把钱收回来的过程。

营和销本身是密不可分的，但不同的行业、不同的部门定位，会导致营和销的占比不同。通用的逻辑是，包含营和销全流程的就是营销部；主要做销售执行的就是销售部。

我今天为什么想到这个话题？是因为很多人对营销的概念理解不清，受碎片化知识的影响，把卖货的过程当成营销全流程对待。从企业经营的角度，营是百分位，销是十分位。

营销出现问题，一定是先考虑“营”的问题，营销的4P理论，是永远的经典和底层逻辑，所谓营销4P，就是产品、价格、渠道、促销。每一个维度讲起来都是很多的内容，但这些才是孙子兵法中的五事七计，任何销售执行中的一招致胜，都是三十六计的智谋诡计。

拿地产项目为例，接手一个滞销项目，首先是根据产品及竞品，校正客户定位和卖点提炼，然后考虑价格策略和推广方案，再然后是销售渠道和团队组建，最后才是销售过程管理，叠加促销策略提升速度。

对销售细节的管理，只是提升销售效率，提高客户转化率，提升营销费用的费效比。但任何一个滞销的项目，想逆风翻盘，要么是行业大势的改变，要么是让营销4P中的某一个维度发生重大变化，仅仅在销售执行细节上努力，价值有限。

销售执行不是不重要，是营销本身是一个多维度的组合拳，我们要分清楚前后关系、因果关系，要有抓重点的能力，要灵活运用。

我最近写销售总监基本功、大客户销售等，都是后期的销售执行；我之所以写这些，是因为这个号本身是我的随笔，选题是随机的；我做了17年的营销管理，前10年主要是“销”，后7年主要是“营”。当下对于“销”的内容复盘较多，一是我后期工作可能马上要用，二是只有在心中一遍遍的模拟演练，才不会手凉。

最近我经常想，底层逻辑四个字，很多时候，很多事情，理解了底层逻辑，就会提升判断力和条理性，就会从容和笃定很多。那什么是底层逻辑呢？所谓底层逻辑，就是不同之中的相同，变化背后的不变。80%的底层逻辑+20%的环境变量，就是方法论。

营销的本质是4P，产品、价格、渠道、促销；销售的本质是把货卖出去把钱收回来；管理的本质是激发人的潜能和善意。大道至简，溯本追源，就是这么朴素无华，各司其职这些才是值得思考的核心。

本篇的三句话重点：

1、营销中的“营”，是方案策略，包含经营策略、产品策略、价格方案、推广渠道等；营销中的“销”，更多是销售执行，把货卖出去，把钱收回来的过程。

2、底层逻辑，就是不同之中的相同，变化背后的不变。营销的本质是4P，产品、价格、渠道、促销；销售的本质是把货卖出去把钱收回来；管理的本质是激发人的潜能和善意。

3、营销出现问题，一定是先考虑“营”的问题，想逆风翻盘，要么是行业大势的改变，要么是让营销4P中的某一个维度发生重大变化。对销售细节的管理，只是提升销售效率，提高客户转化率，提升营销费用的费效比。