对于一个销售来说，约客户见面是家常便饭，被客户拒绝见面也同样是家常便饭，到底为什么客户不愿意见我们呢？

大概是以下原因：

1、没啥好聊的；

2、这个销售见面就是向我推销，我现在也不打算买，见他干啥？

3、见面就是要吃饭、喝大酒，没别的事；

4、没事就和乙方销售见面，对我自己影响不好；

5、有话在电话或者微信就能说，非要见面干啥？

6、确实现在没时间！

......

由以上客户的“不见面”理由来看，总结一点就是：和你见面没有价值。

反之，如果我们想让客户爽快地答应和我们见面，就要明确地表达出来这次见面能够给客户带来的价值点是什么。

比如：“王总，这次见面希望沟通下您上次提到的如何降低库存成本的问题，我们现在已经在贵行业也好几个成功的案例，希望和您当面探讨一下。”

站在客户的角度上考虑客户最需要的是什么，把它作为“价值点”放在“约见理由”当中，你就很容易获得客户的“召见”。

同时，一个“有效的约见理由”，还能够带来以下好处：

1、告诉客户，你是有备而来的；

2、让客户知道大家的目的很明确，不会浪费时间；

3、客户可以就这个话题充分准备，比如，需要哪些人参加？他要提前了解公司内部关于这个话题的情况等等，见面后你就能获得想要得到的信息；

4、客户有可能给你介绍与你的“目的”直接相关的联系人；

5、如果客户看到了这个你所能提供的“价值点”，仍然不感兴趣，说明你确实没有见面的必要。

因此，要想让客户答应和我们见面，必须要给客户一个见你的理由。